Псіхолагі расказалі, як быць больш пераканаўчым
3- 20.11.2025, 13:46
- 3,044
Важна не колькасць, а якасць довадаў.
Новыя даследаванні паказваюць, што звыклы спосаб пераконваць калег — пералічваць мноства лагічных прычын — працуе значна горш, чым прынята лічыць. У кіраўніцкім асяроддзі гэты метад называюць «рацыянальным перакананнем», і ён шырока выкарыстоўваецца, аднак яго эфектыўнасць складае толькі 7–12% паводле аналізу амаль 9 тысяч удзельнікаў, піша Psychology Today (пераклад — сайт Charter97.org).
Чаму так адбываецца?
Па-першае, людзі часта прыводзяць прычыны, значныя для іх саміх, але не для адрасата. Напрыклад, просьбы «дапамажы, бо мне тэрмінова трэба» рэдка ўплываюць, калі ў суразмоўцы свае прыярытэты.
Па-другое, многія лічаць, што чым больш довадаў — тым пераканаўней. На практыцы адбываецца наадварот: лішняя інфармацыя рассейвае ўвагу. Ключавое, сапраўды важнае паведамленне губляецца сярод лішніх довадаў.
Эксперты прапануюць два крокі, якія значна павышаюць шанцы на поспех.
Крок 1. Сфармулюйце прычыны, якія актывуюць «цэнтр узнагароды» ў мозгу.
Людзі хутчэй адгукаюцца на патэнцыйную выгаду, чым на логіку. Напрыклад, паход у спартыўную залу матывуе жаданне выглядаць лепш, а не абстрактная «карысць для здароўя». Таму важна зразумець, што прынясе адрасату адчувальную выгаду — эмацыйную, практычную, сацыяльную.
Крок 2. Выкарыстоўвайце толькі адзін, але самы моцны довад.
Адзін дакладны довад дзейнічае значна эфектыўней, чым доўгі спіс рацыянальных довадаў. Задача — каб чалавек не проста зразумеў, але і адчуў выгаду.
Спецыялісты падкрэсліваюць, што ўменне ўплываць — навык, які можна развіваць. Выкарыстоўваючы навукова абгрунтаваныя стратэгіі, можна дасягнуць значна лепшага выніку і выбудаваць больш эфектыўныя працоўныя адносіны.
Назва банка: Bank Millennium S.A.
Адрас: ul. Stanislawa Zaryna, 2A, 02-593, Warszawa
IBAN: PL97116022020000000216711123
SWIFT: BIGBPLPW
Імя ўладальніка рахунку: Fundacja “KARTA ‘97”
рызначэнне аплаты: Darowizna na cele statutowe
Звязацца з намі можна праз адрас charter97@gmail.com
