«Перекупы давали $6 000, автохаусы — $4 500, а продал...»
11- 29.11.2023, 13:25
- 19,142
![«Перекупы давали $6 000, автохаусы — $4 500, а продал...»](https://i.c97.org/ai/573454/aux-head-1701253503-20231129_polo_360.jpg)
Белорус рассказал о необычном способе продать автомобиль.
Всё, как известно, имеет свой логический конец. Вот и история Игоря, который с помощью журналистов av.by продавал свой 9-летний Volkswagen Polo Sedan, закончилась... хеппи-эндом. Автомобиль нашёл нового хозяина, а счастливый предыдущий владелец очень рад, что не отдал свою машину за бесценок автохаусам или перекупам.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252916-9578.jpeg)
С чего всё начиналось...
— Я пробовал сам продавать машину. Разместил несколько объявлений... и тишина! Никто не звонил, — рассказывает Игорь. — Перечитывая материалы на сайте, наткнулся на статью, где собственник пробовал продать такой же VW Pоlo Sedan на авторынке вместе с журналистами. Эта идея показалась мне интересной! Поэтому сразу же написал в редакцию.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252916-9598.jpeg)
— Журналисты откликнулись быстро и предложили похожий увлекательный эксперимент. Всего-то и нужно было, что приехать на авторынок и постоять несколько часов рядом с машиной! — говорит мужчина.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252916-0160.jpeg)
— Признаюсь, подобного опыта продаж я раньше не имел. Так почему бы не попробовать? Было интересно! Ну а после решили продолжить эксперимент и выбрали несколько площадок автохаусов для объективной оценки моего «Поло». На мой взгляд, честную цену там никто не предложил! Отдельные менеджеры и вовсе давали меньше тех же перекупщиков с рынка, — говорит мужчина.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252916-0161.jpeg)
Рынок vs интернет
Действительно, когда Игорь продавал свою машину в Малиновке, интереса со стороны покупателей замечено не было. Редкие гости, которые подходили к автомобилю, то на большой пробег указывали, то цену считали завышенной…
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9595.jpeg)
Пока Игорь старался продать свой любимый «половичок» на рынке, мы внимательно изучали его объявление на сайте. Наш фотограф заметил, что некоторые изображения были сделаны не совсем корректно: где-то завален горизонт или какая-то часть машины обрезана...
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9594.jpeg)
Игорь решил старое объявление удалить, а на сайт загрузить новое, со свежими фотографиями и описанием. На самом деле, качество снимков очень влияет на восприятие публикации!
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9597.jpeg)
Когда мужчина пытался повторно загрузить объявление на сайт, он столкнулся с тем, что не может этого сделать! Оказывается, если после удаления первой публикации ещё не прошёл месяц, владельцу за повторную загрузку придётся заплатить 27 рублей.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9602.jpeg)
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9599.jpeg)
— Неожиданно! Не припомню, чтобы ранее это было на платной основе, — признаётся Игорь. — Думаю, такое ограничение целесообразно для юрлиц или перекупов, размещающих по несколько машин в месяц. Но как же обычные пользователи? На мой взгляд, можно дать возможность простым физлицам, у которых одно объявление, удалять или добавлять без платы... В общем, мне пришлось заплатить — а куда деваться?
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-1835.jpeg)
Тут следует отметить, что добавить свежие фото и поменять описание в своем объявлении пользователь может совершенно бесплатно. Но вот если вы удалите объявление случайно или по незнанию, новое бесплатно загрузить не получится. Так что будьте внимательнее!
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9603.jpeg)
— Однако в приложении и на сайте есть очень хорошая функция — оценка стоимости автомобиля. Первоначально, устанавливая цену, я лично пересматривал десятки похожих объявлений. Прикинул среднюю сумму и от неё уже отталкивался.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9583.jpeg)
— Уже позже в приложении я увидел такую возможность: потратишь минуту на выбор параметров автомобиля — и видишь среднюю цену, а также статистику аналогичных объявлений. Это очень экономит время! А мне данная фишка позже помогла убедиться: со стоимостью своей машины я не прогадал!
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9593.jpeg)
— Ещё мне нравится, что на сайте постепенно появляются новые сервисы. Например, проверка VIN — это уникальная функция. Аналогов в Беларуси, насколько я знаю, нет, — делится мужчина.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252917-9585.jpeg)
— Помимо av.by, где-то публиковали объявления о продаже?
— Да, на других площадках объявление о продаже «Поло» было тоже. Однако большая часть звонков и сообщений шла с av.by. Я даже у некоторых специально интересовался, где они нашли мою машину. Впрочем, и статистика просмотров объявления была выше, чем на иных сайтах, — комментирует Игорь.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252918-9580.jpeg)
— По телефону покупатели спрашивали меня о пробеге машины, о том, в каком она состоянии, и пытались торговаться. Кто-то даже просил объясниться по поводу того, что у меня нет чехла на водительском сиденье, — улыбается мужчина.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252918-9596.jpeg)
— До продажи авто по новому объявлению у меня было пять-шесть звонков. Однажды позвонил дедушка, который даже приехал и посмотрел машину. Но в цене мы не сошлись. А уже после публикации, во вторник вечером, со мной связались три реально заинтересованных покупателя. Разговаривал я с ними долго, — делится владелец.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252918-2504.jpeg)
— Все хотели посмотреть машину вживую. С двумя мы договорились на выходные, а третий приехал на следующий день! В общем, он и стал счастливым обладателем автомобиля, — раскрывает карты Игорь.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252933-9581.jpeg)
— В день, когда вышла статья, просмотров объявления становилось всё больше и больше. Сначала +80, а к вечеру уже +200! Этот эксперимент — классная штука! И он реально работает. Впрочем, как и функция поднятия объявления в топ.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252933-9600.jpeg)
«$4 500 — это совсем не деньги за такую машину»
Во второй части мы вместе с Игорем решили проехаться по автохаусам, которые попадались нам по пути и были открыты в это время. Оценщики предлагали разные суммы, начиная с $4 500 и заканчивая $6 000. Автовладельца эти цифры не устраивали. Мужчина оценивал машину минимум в $7 000, хотя на сайте она продавалась за $7 500 с учётом торга.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252933-9601.jpeg)
— И какие впечатления у вас остались после общения с менеджерами автохаусов?
— Я был очень удивлён разбежкой: одни предлагали за автомобиль $6 000, другие и вовсе $4 500. Ладно, 6 тысяч долларов — это ещё куда ни шло, если учитывать заработок компании. Но вот $4 500... За такую цену отдают старые машины — и в гораздо худшем состоянии! — отвечает на вопрос владелец.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252933-9582.jpeg)
— Ещё мы посмотрели, в каком виде некоторыми автохаусами продаются аналогичные автомобили — они куда хуже, а просят за них значительно больше! Это разве бизнес? В общем, менеджеры из вагончиков доверия у меня не вызвали, потому что их общение в основном строилось на поиске аргументов, почему мой автомобиль такой плохой и в него ещё нужно вложить много денег. А не на предложении адекватной стоимости. Чувствовалось, что тебя как будто хотят обвести вокруг пальца, — рассуждает мужчина.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252933-2431.jpeg)
— С другой стороны, многие автохаусы работают по такой нехитрой схеме: купили подешевле — продали подороже. И считать их абсолютным злом ни в коем случае не надо! — говорит Игорь. — Можно же всегда сказать, что предлагаемая цена вас не устраивает, если вы хотите свою машину отдать по рыночной стоимости. Однако, когда нужно продать авто быстро и вы готовы уступить в деньгах ради экономии времени, это верное рабочее решение.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9587.jpeg)
«Если бы не статья — я бы не поехал смотреть этот автомобиль»
— Как же вы всё-таки продали машину? — нетерпеливо спрашиваем у владельца.
— Я уже рассказывал про трёх человек, которые мне позвонили в первый день публикации статьи. Одного из них зовут Анатолий. Он 15 минут дотошно расспрашивал об автомобиле по телефону. Основной вопрос был о расходе топлива. Как я понял, это его личная боль.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9614.jpeg)
— Он рассказал, что у него есть автомобиль с бóльшим объёмом двигателя, на заправку которого уходит много денег. Потому он ищет на замену более экономичный вариант. Кстати, Polo Sedan — идеальное в этом плане авто: 15 литров АИ-95 нам было достаточно, чтобы доехать из Минска в Полоцк. И это с учётом городских пробок вечером в пятницу, например.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9617.jpeg)
Анатолий приехал на осмотр машины уже на следующий день прямиком из Солигорска. Во время встречи Игорь детально рассказал потенциальному покупателю всю правду о своём седане.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9584.jpeg)
— Ещё раз сверили мои слова с написанным в статье! — вспоминает наш герой. — «Поло» мы завели, покупателю интересно было послушать, как работает двигатель на холодную. Видно, что человек подготовился. Расспрашивал меня о «болячках» этого мотора, о которых я за пять лет эксплуатации ни разу не слышал.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9619.jpeg)
— Я снова спросил его: «Вы по объявлению или после статьи?» На что последовал такой ответ: «Если бы не статья — я бы не поехал смотреть этот автомобиль!» Все друзья его отговаривали, убеждали: «Не ведись, это же такси». А он в ответ, мол, не может же быть, чтобы в мире честных и добрых людей не осталось, — улыбается Игорь.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9618.jpeg)
— В общем, мы договорились заехать на СТО: провести диагностику автомобиля и осмотреть его состояние снизу. Пришлось обзвонить аж шесть станций, чтобы найти хоть один свободный подъёмник на десять минут! Седан подняли, там собрался целый консилиум мастеров: всем было любопытно осмотреть машину, которая продаётся. В целом состояние днища хорошее, мастера лишь обратили внимание на одну из банок глушителя, сказали, что скоро потребуется замена, а стоить это будет порядка 150 рублей.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9615.jpeg)
В итоге Анатолий остался доволен осмотренным автомобилем. Игорь рассказывает, что покупатель особо не торговался, попросил уступить ему 300 белорусских рублей на зимнюю резину.
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9586.jpeg)
— Такой аргумент показался нам весьма весомым, поэтому мы с супругой не стали возражать. Договорились на 21 800 белорусских рублей ($6 900 по курсу НБ РБ на тот момент с округлением), решили встретиться в ГАИ в выходные, взяли залог и в тот же вечер удалили объявления со всех площадок. В пятницу я взял образцы договора купли-продажи с вашего сайта, заполнил их заранее и уже на следующий день с ними приехал в ГАИ. Там и была завершена наша сделка!
![](https://i.c97.org/ai/573454/aux-1701252934-9616.jpeg)