«Первые изделия собирал «на коленке» в теплице»
14- 2.04.2023, 15:29
- 22,806
![«Первые изделия собирал «на коленке» в теплице»](https://i.c97.org/ai/542530/aux-head-1680438444-20230402_master_360.jpg)
Как белорусский слесарь открыл собственную лофт-мастерскую
Сделать хобби работой – именно так получилось у Виталия Коляды из Жодино. Сначала он изготавливал вещи из металла и дерева для семьи и знакомых, но постепенно это превратилось в бизнес – мастерскую VitaleksLoft – в развитии которого принимает участие вся семья. Как сейчас развивается проект и что для этого понадобилось, рассказывает myfin.by.
– Идея семейного бизнеса родилась сама собой. По основной специальности я слесарь механосборочных работ по обработке металлоизделий, также есть опыт обработки древесины. У меня был небольшой маломощный сварочный аппарат, и около 5 лет я изготавливал изделия из металла для родственников, друзей – для меня это была такая отдушина. Мне нравилось что-то придумывать, обсуждать, чертить – например, скамейки в стиле лофт, мангалы. Ну а дальше самое интересное – реализация.
Со временем мастерство росло, а с ним и потребности в оборудовании, инструментах, расходниках… да и «аппетиты» близких не меньше. Когда встал вопрос покупки мощного сварочного аппарата за примерно $400, супруга предложила получить субсидию для покупки и открыть свое дело. Казалось – что тут сложного? На самом деле не все так просто.
Так, в мае 2021 года получил от Жодинского горисполкома субсидию для организации предпринимательской деятельности, она составила 3 262,05 BYN. Субсидия выдавалась на условиях безвозвратности, основным ее условием было осуществление предпринимательской деятельности в течение как минимум 12 месяцев после открытия. Сразу после получения субсидии оформил ИП, здесь мне, конечно, повезло: супруга – главный бухгалтер с многолетним стажем.
![](https://i.c97.org/ai/542530/aux-1680438455-Kw9D9CzaMU1PJpd-G_jSpn-nnSZM7aOk.jpg)
На полученные деньги закупили необходимое оборудование – полупрофессиональный сварочный аппарат, торцовочную пилу, станок холодной ковки, компрессор для покраски. Также приобрели материалы: металл, мебельный щит, масло для пропитки древесины марки Varathane, краску по металлу, растворитель, обезжириватель и так далее. Вот тут все самое интересное и началось…
Первые заказы были для улицы: качели, беседки, столовые лавки и столы. Работа выполнялась прямо на улице, а в дождь – в парнике, другого места просто не было. Так что остро встал вопрос с местом работы – но про это дальше.
Откуда о нас узнают и кто наши клиенты
Вначале работало сарафанное радио, обращались знакомые. Затем стали приходить клиенты из нашего Instagram. Супруга отыскивала заказы на электронных досках объявлений. Год назад я даже как-то засветился в местной газете.
![](https://i.c97.org/ai/542530/aux-1680438455-AI2NfChWXpdWH-R9wS4q7-EtqmAldSfA.jpg)
Сейчас Instagram приносит нам 80% заказов, там 3,5 тысячи подписчиков, и это наш основной канал продвижения. 10% клиентов – наши знакомые, и еще 10% приходят повторно. Ближайшие планы – выходить в TikTok.
Клиенты в разные сезоны отличаются. Летом это скорее мужчина в возрасте от 27 лет до 51 года, проживающий в Минском, Смолевичском, Борисовском районах в частном доме, с заработком выше среднего. А зимой – женщина от 35 до 55 лет из Минска или Смолевич.
Что мы делаем сейчас
На сегодняшний день в мастерской, кроме сварочных работ мебели в стиле лофт, изготавливают перголы, навесы, заборы из профнастила и с элементами холодной ковки, беседки, садовую мебель. Есть эксклюзивные изделия на заказ, например консоль в виде часов или кованый почтовый ящик в американском стиле.
![](https://i.c97.org/ai/542530/aux-1680438456-Fd04l5qve_xIsvnP9BrlZ28bcctzQT1E.jpg)
Зимой все облагораживают свои жилища, в месяц приходят 3-4 заказа мебели для дома. Весна-лето – это время уличных изделий: делаю козырьки, лестницы, садовую мебель. Может быть от 4 и больше заказов в месяц, но из-за их объемности много не возьмешь, иначе потеряется качество.
В основном люди покупают вещи для жизни, а ко мне обращаются для того, чтобы эти вещи долго служили. Самый типовой заказ – подстолье для кухонного стола, в зависимости от дизайна и используемого материала оно стоит до 600 BYN. Основную прибыль приносят уличные изделия, так как сложность их, как правило, выше, конструкция больше, соответственно, такие заказы более рентабельны.
Формируя стоимость, к себестоимости изделия добавляю только дни своей работы, в зависимости от сложности – 150-170 BYN за день.
С учетом своих возможностей понимаю, что при нормальной загруженности можно зарабатывать свыше 5 тысяч BYN чистой прибыли ежемесячно, если работать одному, без привлечения сторонних.
Ни ковид, ни санкции не внесли особых сбоев в работу, к тому же мы открывались в разгар ковида. Нам нет необходимости уходить на самоизоляцию, а ВЭД только в проекте.
![](https://i.c97.org/ai/542530/aux-1680438456-03FgoNTvyVxB_fM8rLKmyJkMlOYAcKX3.jpg)
Для меня каждое изделие – это история отдельного человека, именно так я вижу свой бизнес. Практически каждое фото говорит о конкретном заказчике. Я очень люблю поболтать, наверное поэтому со многими клиентами мы стали хорошими знакомыми.
Команда – моя семья
Мне повезло: моя семья стала моей командой. Дочь выступает в роли модели на фотосессиях, супруга занимается бухгалтерией и работает с клиентами, племянница отвечает за рекламу.
В мастерской я работаю сам и обычно со всеми заказами справляюсь. Но, когда я сам слег с ковидом, пришло понимание, что меня заменить некому, заказы нужно переносить. Постепенно прихожу к выводу, что нужно привлечь в помощь работника – если не на полный день, то хотя бы на несколько часов. Вот-вот начнется «горячий сезон», и все делать одному будет затруднительно.
Конкуренты – наши помощники
Как ни странно, именно конкуренты в этой нише стали первыми союзниками. Ведь речь идет не о серийном производстве, а о мастерской, где каждая деталь выполняется мастером вручную. Порой обыкновенную гайку приходится отшлифовывать руками, чтобы получить результат для заказа, как бы дико это ни звучало.
![](https://i.c97.org/ai/542530/aux-1680438456-ROz0yCLBEZeaLNA5GWdTKFCaezpl-Usn.jpg)
Изделия такого характера заставляют мастеров придумывать лайфхаки, и, зная, как это сложно, мы ими делимся. Не единожды мне в личку писали, звонили, приезжали для обмена опытом, аналогично делаю я. Поэтому многих знаю лично.
Конечно, и в нашей сфере конкуренция существует, постоянно приходится быть в тонусе, повышать квалификацию, отслеживать новые материалы и оборудование, осваивать программное обеспечения для дизайн-проектов, оттачивать мастерство.
Планы на будущее и совет
Идей очень много. Весной запустим металлические ограды с элементами холодной ковки, а к осени планируем открыть магазин офлайн в Минске. Сейчас интенсивно стараюсь работать на склад, чтобы было с чем «открывать», запустить изделия с элементами нарезки плазмы. Кроме работы с натуральным деревом, хочу делать изделия из ДСП, выйти на экспорт, да и еще много-много чего. Здесь стоит только начать )
Глобально стоит вопрос работы с другими областями. Но есть проблема: для многих изделий нужны замеры и монтаж, а это дополнительные расходы, которые в конечном итоге выливаются в круглую сумму. Думаю, начнем работу при условии, что заказчик приобретет уже произведенное изделие или четко оговорит свои размеры и расцветки из палитры и будет готов приехать забрать сам в Минске или Минском районе или оплатить курьерскую службу.
Главный совет тем, кто хочет начать, но боится: для того чтобы все получилось, нужно встать с дивана, пойти подать заявление на открытие, а потом все закрутится. Да, бизнес-план и маркетинговые исследования важны и нужны, но это можно до бесконечности просчитывать и прокручивать, так и не начав. И так не узнаешь – получится или нет.