Белорусы штурмуют литовский «Акрополис»

Выгодно ли сейчас закупаться в заграничном гипермаркете?

Водитель маршрутного такси, в которое я запрыгнула на вокзале в Вильнюсе, в ожидании других пассажиров обсуждает с коллегой белорусов: «В будний день народу немного, а без белорусов как-то совсем печально. Быстрее бы выходные. Мы в прошлую субботу, как автобус из Беларуси приехал, сразу 13 пассажиров до «Акрополиса» загрузили».

В прошлом году белорусы получили больше 400 тысяч шенгенских виз, так наша страна заняла первое место по количеству шенгенов в пересчете на одного жителя страны, пишет «Комсомольская правда в Беларуси».

Так что теперь шопинг за границей можно официально назвать нашей национальной забавой. В одном только вильнюсском «Акрополисе» в прошлом году побывало около 300 тысяч белорусов. Посмотреть на наших в соседних странах, в жизни не скажешь, что в Беларуси есть кризис. Авто у торговых центров все больше с белорусскими номерами, а на вокзале «своих» можно узнать с пакетами с логотипами известных брендов. Литовцы даже анекдот сочинили: «На вопрос «Как жизнь?» белорус отвечает: «Все хорошо, только «Акрополис» далеко».

«Комсомолка» решила посмотреть, чем примечательны белорусские покупатели за границей.

Приезжают еще до открытия магазина

Поехать на шопинг за границу на своей машине для нас лотерея. Сложно угадать, сколько простоишь в очереди на границе. Так что выезжают покупатели заранее и часто прибывают еще до открытия торговых центров. Но времени зря не тратят - рассматривают витрины, прицениваются, осваиваются.

Ходят группами, покупают для себя и для соседа

Белорусских покупателей от литовцев можно отличить по спискам в руках. Покупают в одном магазине не просто пальто, а сразу и пальто, и куртку, и перчатки и т.д. Впрочем, это объяснимо: хотят же по магазинам не по одному, а группами - два, три, четыре человека - сколько в машине поместилось.

«Как мы говорим, если литовцы идут купить, белорусы приезжают закупиться. Поездка стоит денег: виза, бензин, время. Люди не приезжают сюда с мыслью: ай, посмотрю, может, какую маечку куплю. Это видно. Они покупают сразу и для себя, и для жены, и для соседа», - говорят в «Акрополисе».

Не смотрят на цены

«Мы видим, что для белорусов важно качество, им не важно, сколько стоит», - говорит директор вильнюсского «Акрополиса» Чесловас Урбонавичус.

Скидки, конечно, белорусы стороной не обходят, но в магазинах одежды и обуви, главное для наших соотечественников – хорошие бренды.

Оставляют много денег

Белорусский покупатель (это можно подсчитать по такс-фри), в одном магазине Акрополиса оставляет около пятьсот литов (1 миллион 590 тысяч бел. руб.). Считается, что каждый в среднем ходит в два - три магазина, так что за одну поездку в том же «Акрополисе» оставляет от 1000 до 1500 литов (3 миллиона 175 тысяч бел. руб. - 4 миллиона 760 тысяч бел. руб.). Для сравнения: средний чек литовца около 50 литов (примерно 160 тысяч) в одном магазине.

Комментарий директора «Акрополиса» Чесловаса Урбонавичуса:

«Для белорусов мы переписали вывески»

- Когда вы поняли, что нужно ориентироваться на белорусов, начали давать рекламу в белорусских газетах, пустили специальные маршрутки от Вильнюсского вокзала до торгового центра?

- Где-то в 2007 году. Просто увидели, что на парковке у торгового центра много автобусов, машин с белорусскими номерами. И каждый год покупателей все больше. А раз есть покупатель, то надо с ним работать. Но в любом случае процент покупателей из-за границы (а белорусы занимают большую часть иностранных покупателей) - это несколько процентов, максимум в некоторые месяцы 4%. Большинство покупателей - местные.

- Но белорусский покупатель тратит больше денег, чем литовский. Может, два процента белорусов делает вам 30% прибыли?

- Нет, от оборота до 5% будет. Если бы было, как вы говорите, тогда бы мы на границе поставили «Акрополис».

- А пришлось из-за белорусов поменяться?

- Мы переделали надписи у входов - литовские слова заменили цифрами, чтобы люди могли ориентироваться, где встречаться. Это и для литовцев удобно. Но катализатор этих изменений - именно белорусы. Мы настояли на том, чтобы во всех магазинах можно было оформить такс-фри (система, при которой иностранный покупатель может вернуть часть денег, заплаченных за покупку на границе, так как может не платить налог в Литве. - Ред.). Еще пять лет назад, если в «Акрополисе» открывался магазин, реклама внутри торгового центра шла только на литовском языке, сейчас на трех языках - литовском, русском или английском. Несколько лет назад я убедил всех арендаторов магазинов, чтобы у всех, особенно по выходным, работали продавцы, которые знают русский язык.

- А вы знаете о том, что в Беларуси активно борются с импортом, что есть программа импортозамещения? Так что «Акрополис» со своими товарами - настоящая оппозиция белорусской экономике.

- «Акрополис» - это не оппозиция, это свободный рынок. Белорусы едут не только и в Литву, но и в Россию, и в Польшу. Как-то воздействовать на белорусскую экономическую политику «Акрополис» и Литва не могут. Мы очень часто встречаемся с чиновниками из Беларуси. Приезжают на экскурсии, хотят узнать, как работаем. Одна делегация, другая - мы уже со счета сбились.

- И какие советы вы даете нашим чиновникам?

- Мы советы не даем, мы только отвечаем на их вопросы: сколько квадратов, сколько у нас магазинов, кто строил, сколько стоит залить каток (в центре торгового центра и зимой и летом работает каток. - Ред.), сколько стоит за ним ухаживать, почему продукты там, а техника там.

- А я бы в первую очередь ценами заинтересовалась. Вот откуда у вас апельсины по два лита (6350 руб.)?

- Из Испании! «Максима» (магазин, где продают продукты, товары для дома и т.п.) сам импортирует продукты. Когда они покупали у посредников, было дороже. Сейчас часть продуктов закупают у посредников, часть - у самих поставщиков. По местным продуктам - мясу, молоку - работают с поставщиками напрямую, значит, цены могут быть пониже.

- А почему тогда сами литовцы едут в Польшу за покупками?

- Кто едет в Польшу, а кто и в Италию. В Польшу едут, потому что там дешевле, чем у нас. Сейчас в Литве НДС (налог на добавленную стоимость) почти на все товары подняли до 21%. Особенно сильно это чувствуется, когда покупаешь продукты, потому что раньше НДС на продукты был 9%. В Польше же на большинство продуктов НДС оставляет 5%, а значит, они могут быть на 16% дешевле. Многое зависит от курса лита и злотого. Курс лита привязан к евро, он стабильный, а польский злотый может плавать. И когда он стоит меньше и литовцы выигрывают в курсе, они едут в Польшу. В основном едут за продуктами, за строительными материалами. Но такого тренда - ехать в Польшу за обувью, одеждой - нет.

Два раза в год, в ноябре и мае, «Акрополис» устраивает ямам (в переводе с литовского «берет»). Это день, когда все магазины дают большие скидки. Традиционные для Европы скидки проходят зимой - в январе - начале февраля и летом в конце июня-июле.

СЧИТАЛКА «КП»

Литовские деликатесы окупают билет на поезд

Из Вильнюса нельзя возвращаться без корзинки деликатесов. Точнее, не деликатесов, а продуктов, которые у нас почему-то стоят больших денег, а у соседей вполне доступны.

Кило сыра с плесенью в Литве в пересчете на белорусские можно купить за 92 тысячи. У нас же он стоит около 200 тысяч. Бутылка испанского красного сухого вина Frontera на наши деньги в Вильнюсе стоит 50 400 рублей. В Минске же дешевле 85 тысяч не найти. 500 грамм молотого кофе Merrild в Литве - 63 500 руб. У нас такой кофе если и продается, то по 98 000.

ИТОГО:

На одной только пачке кофе, бутылке вина и 300 граммах сыра в Вильнюсе можно сэкономить 102 тысячи белорусских рублей! Этой суммы с лихвой хватает на билет из Минска до Вильнюса и обратно.

«Акрополис» - самый близкий (от Минска до Вильнюса 170 км) гипермаркет западного типа с настоящими 50- и 70-процентными скидками на модные вещи и низкими ценами на продукты-напитки.